谈，因为工艺路线已经确定，双方主要就产品技术指标、产能、土建和工艺设计进度、员工培训、质量检测、试车技术指导等事项进行商谈，并最终确认下来，最为主要的，对技术转让费进行了初步沟通，但当天下午并未谈出结果。

第二天上午，双方继续就技术转让费进行协商，接近达成一致时，研究所乙方代表提出，生产设备由他们指定厂家进行加工制造。

周建平听后，好长时间没有说话，他跟这一行已经打过几年交道，岂能不知其中之奥妙？在设备加工行业有个公开的秘密，外面介绍的业务，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在这方面挣钱，周建平当然不能答应。

“要不这样吧，技术转让费就依你们目前的报价，我们不再往下压，但设备加工企业就不要指定了，你们只需提出设备明细和设备条件，由我们自己寻找加工制造单位。”周建平以不容商量的口气说道。

“周总，我们指定的设备加工企业都很专业，你们毕竟不是这方面的内行，我怕你们寻找的企业加工制造的设备，跟我们的技术要求不符，出现麻烦分不清责任。”乙方代表道。

内容未完，下一页继续阅读 “这种担心可以理解，但没有必要，因为就在我们本市，有一家华兴轻工机械厂，就是一家大型轻工机械制造企业，你们听没听说过不知道，但在我们本省，这家企业却是名气不小，如果你们有时间，愿意跟他们接触的话，我现在就可以把他们的技术人员找来跟你们见面。”周建平道。

“这又不是什么高精尖的仪器设备，华兴轻工机械厂完全可以胜任。”张工也在一旁帮腔。

周建平坚持不让对方指定设备加工企业，除了避免对方在其中拿回扣，主要考虑到本市就有这样的企业，何必舍近求远，设备在本地加工，不仅运输方便，而且安装维修随叫随到，非常便利。

还有一点，周建平早就听马兴伟说华兴轻