“不过,小林生,在谈美好蓝图之前,有个问题我必须弄清楚。我听闻,置地集团在建材采购策略上,已经做出了一个非常重要的决定——要大规模采用大陆出产的廉价建材?小林生,关于这个决定,我认为,在正式执行前,你需要向港府做一个详细的解释和说明。因为,这不仅仅关乎于成本的问题。”
摊牌了!
沈弼则是在一旁安静地坐着,镜片后的眼睛却是紧盯着林火旺,以便观察到他的每一丝表情上的细微变化。
林火旺的脸上没有任何被质询的窘迫,反而浮现出一丝被“幼稚问题”困扰般的讪然,甚至还展现得有些无奈地摊了摊手。
“解释?尊敬的港督阁下,我不明白这需要什么特别深奥的解释。
大陆的建材价格比港岛本土、比东南亚渠道普遍低30%到50%,这是铁一般的事实。白纸黑字,报表清晰。
大陆的建材供应,只要合同签订,量大稳定,很少会出现像本地或某些被资本操控的渠道那样,动辄以‘运力不足’、‘矿场限产’之类的理由坐地起价、卡我们脖子。这是大陆货无可比拟的优点。”
他顿了顿,目光无比坦然,继续说道:“而港岛的建材呢?我要看霍氏的脸色,要担心包船王等人的围堵,还要时刻提防某些英资企业联合掌控下奇奇怪怪的准入壁垒和价格联盟。
阁下,您也是商界泰斗出身,您告诉我,在商言商,同样质量甚至更好质量的建材摆在那里,价格便宜一大截还不用担心随时被卡脖子,我能怎么选择?当然是选大陆货了!”
小林天望的这番话说得坦率直接,在商业逻辑上可以说是无懈可击。
而且这是完全将政治立场的质疑抛在一边,明确表示他只是在进行了一次再正常不过的商业比价采购。
麦理浩靠在沙发背上,眯了眯眼睛说道:“小林生,你分析商业成本很透彻。但我的问题,关乎的不仅仅是成本。