裕，到底还是穷人占了大多数。寻常百姓来绣坊，莫过于做嫁衣，买些罗帕荷包等小物件。这些利润都极低，前来铺子的客人，有三成的买卖做成，就已经了不得。每天绣坊都要客似云来，才能做到勉强收支平衡。换句话说，只有一个茶壶大小的市坊，想要做到烧水壶大的买卖，必须往外扩张，将货铺往别的州府。路途不便，要挤进别的州府，更是难上加难。”

要是有本钱，可以做现成的衣衫卖。但必须在巧绣坊具有名气的前提下，现在温屿虽在明州府虽有些小名气，只毁誉参半，与绣坊本身的生意无关。

做现成衣衫风险太大，尺寸样式都是问题。一旦过季卖不出去，积压库存多了，会将养老的宅子都亏进去。

最好的方式还是独家定制，也就是温屿打算做的高端路线。事先画出花样册子，由客人挑选，付了定钱再做。

这种方式除去利润高，不会造成资金积压，避免与别人撞衫，客人也喜欢。

林裕和听得极为认真，从惊讶到若有所思。半晌后，他抬手一礼，肃然道：“听温东家一席话，我真真受益匪浅。裕和布庄的买卖虽比温东家做得大，其实，我并未真正参透买卖之道。”

荀舫虽说知晓温屿的来历，初次听到她对买卖的看法，里面涉及到的学问，也听得一脸沉肃。

无论是以前的他，还是林裕和也好，他们做买卖，本身最大的依仗是身份权势。

林裕和从种桑麻，缫丝织布染布，到布庄售卖，这里面没甚难处。

明州府乡下家家户户房前屋后都有栽种桑麻，妇人大多会养蚕织布。乡下人穿的衣衫，都是自己种桑麻织出来的布做成。

明州府有近百家缫丝织布染布的作坊，好些都是家传的买卖，做了几十上百年。

林裕和能占据鳌头，最大的缘由，还在于林嫔。

若是大家都不靠背景权势，讲究公平，以商的手段来争，没几人是温屿的对手！