客户谈的是多少保费？”

“五万。”戴兰云说。

“原先同意了，现在对方是拒绝还是犹豫？”

“应该说是犹豫。”

小韩：“好办，只要对方没有拒绝，完全有希望让对方重新考虑。她是第一次谈保险，有可能在对方面前不自信，记住，当客户对你质疑保险时，你自己有百分之百的自信，对方可能是百分之五十的相信，所以自己必须首先对这分保险产品充满信心，坚定不移地相信这分保险会给投保人带来很好的收益，只有如此，才能让对方的思维跟着我们走。对了，要时时刻刻记住，我们走进客户家里，是要他的思想跟着我们走，而不是我们去顺着他走，因为这不是你跟他交谈亲友的事，而是你想方设法把他的钱要出来！”

戴兰云此时才领教小韩的利害，原来做营销不是靠仁慈！

“你明天让她到我办公室，我决定带她做好这单。对了，如果现在她有时间也可以到我这里来。”小韩说。

戴兰云：“她现在没事啊，就在宿舍里看电视，我这就过去通知来。”

“好，去吧。”

不多久刘香香就来。

看看刘香香的神情，小韩猜出刘香香并不是很担忧的那种。

“小刘，听说你有了准客户对吧？一般来讲，有了准客户距离成功不远了，很多新人这么短时间里都还没有找到准确的对象呢。你做得不错，我相信你会成功，我开始从业保险前四个月都还敢去拉人头，而你才是一个月之内。”

小韩一番表扬，刘香香居然积极起来。

“总经理，我倒是希望自己成功，毕竟每个人都是为了挣钱才来深市，只是有时候我不知如何去处理一些事情。”刘香香说。

“当然，成功的背后往往是痛苦，比如我，是全保险公司最痛苦的人，因为自己对保险事业执著，我牺牲了亲情，也牺牲了爱情，甚至，哎，甚至牺牲了尊严，这些话本来我不应该讲出来