领头羊的成本，让他们无法承受。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

站稳脚后，薄利多销，然后把利润全部投入到新技术的研发中，不断缩小跟领头羊的技术差距，甚至超越。

技术超越后，再重新制定市场规则。

同时，在极低的市场售价下，生产单位跟配套单位要想获得利润，生存下去，那就必须想尽各种办法压低生产成本！

作为过来人，谢威曾经在参观考察几架配套厂的时候，发现他们的一些产品，提供给厂家的价格甚至低于成本价！

问负责人，负责人满脸无奈地表示：规模够大，成本压得足够低的情况下，利润全靠废料回收。

后来了解的多了，谢威才发现，这种情况比比皆是：加工企业就靠出售各种加工后的废料获得利润，甚至废料多了还会给采购单位进行利润分成！

因为他们不做，会有以低于生产成本拿订单的工厂！

在整个国家，有着太多的加工厂，上千人的规模，每年利润甚至不足300万！

也就是在这样的可以说惨烈到了极致的竞争环境下，中国制造才杀出重围……

这也是进入二十一世纪后，国家开始搞产业升级，大规模扶持高精尖端产业的原因。

“首先，是生存下去。国外售价确实高，如果我们定价只比他们低一些，会有市场么？就拿交换机来说，如果我们的成本不是只有国外的三分之一，福州方面会选择么？即使他们选择，也是有条件的！”

“你的意思，我们现在只能走低价策略？”

张鸣秋皱起了眉头。

谢威的说辞，他有些难以接受，“咱们的交换机技术，不比国外差啊……”

“没有用户的情况下，谁相信呢？”

谢威的话，让张校长悚然而惊。

是啊。

在没有大量用户使用的情况下，没人会相信的。