效？那些大学毕业生拒绝十万的年薪了？”

小韩也跟着笑起来。

余海倒吃一惊：“你还笑？你对你前途真的感到充满阳光？无忧无虑？”

“敢吃螃蟹的人还怕招不来人！”小韩说得很自信。

余海望着她，一副不解的样子，他无法想象这些保险人怎么个个都是乐观，就算明天没吃饭的钱了，今天还可以高歌狂舞！

小韩开始正经地跟他谈谈看法。

“你说这里没人，是真的，但你忘记了，你才把执照送到这呢，在未得到工商管理部门许可前，我敢去招人？没有相关证件就算把人带进这里了他们不走人？”

余海点头表示赞同她的意见。

“你说的没错，保险公司很难招人，所以我也在改变运行模式，我可能要打破传统，采用新的方式来启动，保险公司历来不包员工吃住，我现在就必须包他们吃住，让他们能够

生存下来才能去发挥才干。”

余海举手做了个点数钞票的手势：“rmb有吗？如果他们连买牙膏的钱和坐公交车的钱都没有，他们怎么跟你打拼啊？你以为只要把他们送到保险公司的培训班里接受洗脑似的培训，改变他们的人生价值观就可以？当然你们那种培训，我不得不承认他们的脑子很容易使自己相信保险是富翁的摇篮，但你别忘了，当他们完成按照你们的方案去做后不能挣到钱，什么经典的案例都是废话，他们才不会死守保险公司，因为保险公司周围多的是实业公司和工厂，那里很实惠，进去就有饭吃，上班就有工资。你说，我说的有没有道理？”

“我也考虑到这方面，不给基本工资，他们做不下去，给了，又怕有保障就没了冲劲，所以这很难掌握分寸。”小韩说。

“我倒问问你，你现在是先招内勤还是招外勤？”余海说。

“同时招。”小韩说。

余海严肃起来，说：“你现在招的人必须通通是内勤，除了一个