财务和一个会计工资稍微高，所有的人一律给他一千元基本工资，刚启动的公司，我估计你也只能招到十来人，你就每月花一万元用这帮人来帮你去发展人员，只有这样你才发展起来，否则就马上关闭。当这帮人马能够做出单子了，而且他们的业绩进入正轨了，那时你可以宣布取消基本工资，而那时的他们也会理解你。你要知道，先招来的这些人是元老，是你的功臣，没有他们撑着你是干不下去的！”

“余海，”小韩有点胆怯起来，“要不，要不你来帮我带动……”

话还没说完余海就吼了：“你有没有搞错啊？你以为拿你忽悠人的那招就可以把我骗进来？你要知道，来深市的人，哪里都混不进去了才进保险公司，有些人阴错阳差成功了；很多人是哭鼻子出来！我这人走到哪里都有人用我去打理公司或工厂，我干吗跟你做这人们看不起的保险？”

小韩早已嘟嘴：“你以为保险人是那么下贱？”

余海讽刺：“你们圈子里有这么一句话呢，我差点忘了，‘保险不是人做的，保险是人才做的。’哈哈，把一个有自尊心的人变为低三下四去求人买保单，磨练出了厚脸皮当然就成为人才哦，其实你们这行我完全也清楚的，过去你们内部自嘲‘保险是狗做的’，不雅听，所以后来才改为‘是人才做的’对吧？”

小韩生气，瞪他白眼：“你今天是这样挖苦我？”

“谁叫你打我注意？你拉人头也不该拉我吧？大不了我提供你帮助就好了，为什么还要求我加盟你？你当自己的公司是震动地球的企业？”

一瞬间小韩的眼睛居然湿润起来，哽咽说：“到了今天我才知道创业是多么艰难，然而这个时候却没有一个可靠的朋友当我靠山。”

余海忍不住笑了起来：“哈哈哈，不是一向很坚强吗？怎么要哭起来了？跟你说白了，我不会跟你做保险的，如果你真的在乎我余海，等到你的公司能够真正稳步发展了，我可以考虑我